Pink Research Institute

KPI Evolution

事業計画KPI → 実運用KPIへの進化提案

データ期間: 2026/2/6 - 3/5 | 作成: 2026-03-08

既存KPI（事業計画表ベース）

メディア事業計画書 1月更新版

Current Funnel

730
記事数/年
INPUT
→
PV
x150 x 比率
→
Click
PV x 0.5%
→
登録数
Click x 0.7%
KGI
SNS imp
2,200万 → 2.2億
→
SNS経由遷移
6,000 → 44,000/月

この計画の前提

  • PV = 記事数だけで決まる（記事の質・KW戦略は加味されていない）
  • CTR 0.5%, CVR 0.7%は固定値（改善の余地を織り込んでいない）
  • ドメイン比率（25%→50%→100%）で成長曲線を表現
  • SNSは imp ベースで設計（フォロワー数は入っていない）
指標 算出ロジック 設定値 種別
記事数 月+60本ペース（年間730本） 1日2本 INPUT
PV数 記事数 x 平均PV(150) x ドメイン比率 M1-3: 25%, M4-6: 50% OUTPUT
クリック数 PV x CTR(0.5%) 固定 OUTPUT
総登録数(KGI) クリック数 x CVR(0.7%) MP80% / MF20% KGI
CPA 月間コスト / 登録数 結果指標 COST
SNS総imp M1:2,200万 → M12:2.2億 右肩上がり SNS
SNS経由遷移数 imp x クリック率(0.02%) x PVカウント率(80%) M1:6,000 → M12:44,000 SNS

計画 vs 実態のギャップ

GSCデータ 2026/2/6 - 3/5 との照合

PLAN
M2末で120本
ACTUAL
94本公開済み
やや下回るが概ね順調
PLAN
PV = 記事数 x 150 x 25% = 2,250
ACTUAL
GSC表示645、クリック55
PVは計画を大幅に下回る
PLAN
CTR 0.5% 固定
ACTUAL
実測CTR 8.5%（クリック発生クエリのみ）
質は高いがクエリ数が少ない
PLAN
CVR 0.7% 固定
ACTUAL
計測不能（登録数が少なすぎる）
3-4月に初データ見込み
PLAN
全記事が等価
ACTUAL
「神のエステ」1記事で全クリックの58%
記事の質/KWで成果が偏る

最大のギャップ

事業計画は「記事数が増えればPVが比例する」前提で設計されている。 実際は「どのKWの記事がインデックスされて上位表示するか」でPVが決まる。 記事数は計画通りでもPVが計画を下回る、という現象が起きている。

新しく据えるべきKPI

既存KPIは維持した上で、実運用で追加

Evolved Funnel

Index率
NEW
KW出現率
NEW
クラスターCV
NEW
先行指標
→
GSC表示
NEW
掲載順位
NEW
DR
NEW
→
GSC Click
REPLACE
PV
EXISTING
→
アフィ遷移
NEW
登録数
KGI
CVR実測
NEW

既存ファネルの「左側」にGSC実測データを入れることで、PV未達の原因を特定できる

Tier 1: 毎週追う

運用KPI

GSC表示回数
PVの先行指標
PVが増える前にまず「表示」が増える。PVだけ見ていると3ヶ月遅れる
GSCクリック数（実測）
既存「クリック数」の実態版
事業計画のクリック数は計算値。GSCの実測値を使うべき
インデックス率
記事数の品質補正
100本書いても50本しかインデックスされなければ実質50本
対策KW GSC出現率
KW戦略の進捗
8,167KWのうち何%がGSCに表示されているか

Tier 2: 月次で追う

成長KPI

記事あたりPV
計画「平均PV 150」の検証
150は仮置き。実測値で毎月計画を補正すべき
クラスターカバレッジ
記事数の戦略的内訳
26クラスター中何クラスターに記事があるか。偏りの検出
DR（Domain Rating）
ドメイン比率の代替
計画の25%→50%→100%は感覚値。DRは客観的な信頼度
GSC平均掲載順位
CTRの先行指標
順位が上がればCTRが上がる。CTRだけ見ていると手が打てない
アフィ遷移数（実測）
既存「クリック数」の実態版
mypappy/myfansへの遷移をGA4で実測

Tier 3: 四半期で見る

戦略KPI

CVR実測値
計画の0.7%の検証
0.7%は仮。実測値が出たら計画全体を補正
記事あたりCPA
既存CPAの分解
どのクラスターの記事がCPAが低いか。投資配分の判断材料
トピカルオーソリティ
DRの補完
Ahrefsのトピック別評価。特定ジャンルでの権威性
AIO引用率
計画にない新指標
AI検索での引用頻度。LLMO戦略の効果測定

事業計画パラメーター修正案

実測データに基づく補正提案

パラメーター 計画値 修正案 根拠
平均PV/記事 150 実測値で毎月補正 M2時点では150に達していない可能性が高い
ドメイン比率 M1-3 25% 10-15%に下方修正 94本で月間55クリック = 記事あたり0.58click
CTR 0.5%固定 GSC実測値で毎月補正 クエリ全体では8.5%だが母数が小さい
CVR 0.7%固定 GA4実測値が出たら補正 現状計測不能。3-4月に初データが出る見込み
記事数ペース +60本/月 維持でOK 今週だけで68本制作。ペースは十分

月別KPIウェイト推移

フェーズごとに最重要KPIが変わる

3月

NOW

インデックス + 表示拡大

GSC表示回数
40%
インデックス率
30%
対策KW出現率
30%

4月

NEXT

公開100本 + 検索立ち上がり

公開記事数
40%
GSC表示回数
25%
GSCクリック
20%
対策KW出現率
15%

5月

検索クリック主導

GSCクリック
30%
掲載順位
25%
オーガニックPV
20%
記事数 / DR
25%

6月

オーガニックPV + CV初動

オーガニックPV
30%
アフィ遷移
20%
CTR / DR
30%
記事あたりPV
20%

7月~

収益最大化

収益（実額）
35%
CVR
25%
オーガニックPV
20%
DR / 回遊率
20%

まとめ

既存KPI（維持）

記事数 → PV → クリック → 登録数 → CPA
+ SNS imp → 遷移数
経営報告用のロジックとして引き続き有効

新KPI（追加）

インデックス率 + KW出現率 → GSC表示 → GSCクリック → PV → アフィ遷移 → CVR実測
既存ファネルの「左側」に実測データを入れて原因特定を可能にする

「記事書いたのにPV増えない」の原因を3段階で特定:
1. インデックスされていない → インデックス率を見る
2. 表示はされているが順位が低い → 掲載順位を見る
3. 順位はいいがCTRが低い → タイトル/メタディスクリプションを改善

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